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朝倉千恵子

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「私、パソコン苦手です」という人のための Zoom時代のリモート営業入門単行本 – 2020/10/30

朝倉千恵子 (著)

26

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購入オプションとあわせ買い

新型コロナによる危機は“営業職不要時代"の到来なのでしょうか?
選ばれる営業、選ばれない営業の分かれ道を詳しく解説。

リアルな商談はおろか、アポを求めることも迷惑とされる風潮で、成果もあげられず、活動もできず……。いま多く企業が大きな営業変革を迫られています。今後、新型コロナの第2波、3波が確実視される中、このまま営業が成果を上げられずにいれば、多くの企業が倒産へと追い込まれてしまいます。

この20年の間、営業パーソンの数は2001年から2018年の間に100万人以上減少したといわれます。この新型コロナによる危機は“営業職不要時代"の到来なのでしょうか? 伝説のトップセールスにして、現在は“人材教育の駆け込み寺"として各業界の営業研修、人材教育に力を注ぐ著者は「リモート営業の時代には、真に世に求められる営業職はたった3%になる」と警鐘を鳴らします。

本書はリモート営業の入門書として、リアル営業との相違をレクチャーしながら、これからの時代に選ばれる営業、選ばれない営業の分かれ道を詳しく解説。

また、著者自身が完全リモートでリノベーション物件を完成させた実体験から、施工を請け負った積水ハウスグループのプロジェクトチームとの完成までのプロセスを詳しく紹介し、リモート商談で大切なポイント、「あなたに頼みたい! 」と選ばれる営業パーソンの具体像を明らかにしていきます。

◆書籍内容紹介
序章これからの時代の営業
実録! 積水ハウスグループ協力
こうして私は完全リモートでリノベーション物件を完成させた
・ある日一変した、「働く場所」についての考え方
・総合プロデューサー・加藤雅之さん(積水ハウスグループ)の声

「リモート商談ではクライアントの期待を上回る提案と対等が必要だった」他
第1章世界大変革の時代に生き抜く営業パーソンになるには
・あなたには、いくらの価値がありますか?
・営業力は稼ぎ力に直結する他

第2章オンライン時代だからこその第一印象の磨き方
・第一印象を制するものが、ビジネスを制する

第3章オンライン時代の営業力
・なぜ、私は全てのカリキュラムをオンラインにしたのか他

第4章コミュニケーションの常識をアップデートする
・オンライン時代の「礼儀正しさ」他

第5章結果を出すため「新規開拓」
・ウェブ会議で契約は、取れる? 他

第6章「あなたから買いたい! 」と言われる自分となれ!

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本の長さ

208ページ
言語

日本語
出版社

実業之日本社
発売日

2020/10/30
寸法

13 x 1.5 x 18.8 cm
ISBN-10

4408420956
ISBN-13

978-4408420950
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商品の説明

著者について

株式会社新規開拓代表取締役社長
凛と生きる女性のための仕事塾TSL主宰

大阪府貝塚市生まれ。
小学校教師等を経て、35歳で人生の崖っぷちに
立たされたことをきっかけに営業職に。
未経験ながら、3年で売上NO.1、トップセールス賞受賞。

その後、自身の営業ノウハウを広く伝えるべく独立。
2004年(株)新規開拓設立、同代表取締役に就任。
社員教育コンサルタントとして全国を飛びまわり、
自らの経験を生かした渾身の研修・講演は多くの企業から支持され、
高いリピート率を誇る。

また、女性の真の自立支援、社会的地位の向上を目指した
「凛」として生きる女性のための仕事塾TSL「トップセールスレディ育成塾」
を主宰。卒業生は2500名を超える。

著書は『すごい仕事力! 』(致知出版社)他多数。
いずれも自らの経験を元に、仕事に必要なエッセンスを
具体的なエピソードとともに紹介している。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 実業之日本社 (2020/10/30)
発売日 ‏ : ‎ 2020/10/30
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 208ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4408420956
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4408420950
寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.5 x 18.8 cm

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- - 1,706位仕事術・整理法

カスタマーレビュー:
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朝倉千恵子

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共感セールス・トレーナー

激動の時代を生き抜く術

2020年11月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

コロナ禍で大きく営業スタイルが変わった今、
オンライン営業でどこまでのことが可能なのか、
とても関心がありました。
読み終わったって学んだ事は、
・オンラインはお客様との初対面の事前準備に全てがかかっている。
・オンラインでも契約は取ることが出来る。
・オンラインだからこそのアフターフォローの重要性
の３つです。
具体的にどのようなことが大切なのか、
この本には書かれていました。
特に積水ハウスさんとの完全リモートでの
契約からお引き渡しまでのことが書かれた序章は、
圧巻でした。
オンライン営業の可能性を
とても感じることのできる一冊でした。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Konuma

withコロナ時代の営業指南書、ここにアリ！

2020年11月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

本書を読んだ所感を一言で表現するならば、「withコロナ時代の営業指南書」であるということです。
小生はコンサルティング会社を経営していますが、営業の方法はbeforeコロナとafterコロナでは180度世界が変わりました。
対面での営業を重視していた、beforeコロナ時代の常識が全く通用しなくなってしまったのです。

そんな状況のなか本書を手に取りましたが、本書に書かれていた数々のノウハウや考え方、在り方については「まさにその通り！」と得心すると共に、目から鱗が落ちるヒントが数多く散りばめられていました。

何より、著者先生ご自身がこれまで苦手としていたオンライン化に試行錯誤しながらも取り組み、ZOOMセミナーやリモート営業などに果敢に挑戦している姿勢に大変な勇気と刺激をもらいました。

営業に携わる人、いやビジネスパーソン全てに読んでほしいです。

この本に書かれていることを素直に取り組めば、リモート営業の売上は少なくとも２倍以上になると確信できました。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Yumiko Nakamura

これからのオンライン時代を生き抜く人へ、エールを送る本です。

2020年11月14日に日本でレビュー済み

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まさに、「パソコン苦手です。という人のため」にエールを送るために書かれた本です。

2020年　コロナウイルスの甚大な影響で、世界規模で、世界が180°変わりました。それまで「オンラインは苦手です」「得意な人にやって貰えばいいんじゃない？」といわゆる「依存的」なスタンスでは、これからの時代が生き抜けない！と著者は言っています。
仕事は、信頼と絆が大切であることは変わりないが、これからは、それだけじゃ足りない。では、どうすれば良いのか。パソコン苦手な著者が、オンラインで奮闘した著者の経験が、盛り込まれており、勇気が出ます。
そして、何より、「私にもできるんじゃないか」とやる気にさせてくれます。

また、著者本人が、ご縁を大切にし続けている姿に、温かい気持ちになりました。
オンラインとなり、「人間関係が希薄になる」と言われていますが、オンラインの長所に目を向け、人と人との繋がりを大切に、エールを送り合えれば、と改めて思いました。
パソコン苦手な著者にでも、全てオンラインで、リノベーション物件を完成させた事実は、著者自ら、これからの時代に生きる人へエール、そのものでしょう。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

諭吉

オンラインが苦手な人に読んでほしい！

2020年11月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私、パソコン苦手です、、、って、私のことじゃん！
って思い、まるで自分のために書いてくれた本だと思いました。
世の中一気にオンライン化したけど、やっぱりアナログでしょ？
とつい最近まで思っていましたが、、どうもそうはいかないなということが、
朝倉さんの事例を通してわかりやすく書いてあります。
パソコン苦手が私が励みになった一節があります。
「学び始めるのに早いも遅いもありません。できていないと気づいたときからスタートなのです。
そして練習は絶対にウソをつきません。１００％当たる宝くじ、それが練習であり努力です」
素敵なメッセージです。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Ama Zon

今を生きる全世代の方に！

2020年11月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

とても参考になり元気を貰います‼️
変化の激しいこの時代に、一筋の灯りが灯される内容で、今を生きる全ての方にお勧めします😃

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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読書好き

中身がないにも程がある

2020年11月9日に日本でレビュー済み

コミュニケーションや環境の変化など、リモート営業に関することを広く浅く、といった本ですが、いくら何でも薄すぎます。自分なら人に勧めることは絶対にありません。

同時期に出ている日経文庫「リモート営業入門」や角川「コンタクトレス・アプローチテレワーク時代の営業の強化書」といった本のほうが、リモート営業については具体的に書いています。この本を読まないと命に関わるようでなければ、そちらの本を読むほうが勉強にも幸せにもなると思います。

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

はっち

オンライン時代が到来し、これからの時代を生き抜くリモート営業の指南書　

2020年11月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

オンラインだからこその魅せかた、在り方、商談方法等　実体験に基づいて書かれた著書には説得力があります。基本的なことからテクニック等　実践すれば即成果に繋がると確信してます。
営業職についていない方でも日常に生かせる情報がたくさん詰まっているお薦めの逸品です。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

真喜

これからの時代の営業の道標となる一冊です。

2020年11月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

営業をされている方は勿論、営業の仕事以外の方にも是非読んで頂きたい一冊です。
これからの営業についての道標となる内容でした。この本を読んでそれまでにあった仕事に対しての不安や迷いを消すことが出来ました。著者である朝倉千恵子さんのセミナーに参加してみたいと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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